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6%收益率加網站返點 險企年底沖刺加碼網銷

來源: 金羊網-新快報 日期:2013-12-30

2019年最新国产不卡一区2014年已近在眼前,無論是財險公司,還是壽險公司,近期都在摩拳擦掌,暗自較勁。各險企一方面加大年底沖刺力度,以期2013年的賬面“功德圓滿”,另一方面積極籌備新產品,以期2014年“開門紅”一炮打響。

2019年最新国产不卡一区各大險企在銀保、個險等渠道較勁的同時,也不忘加碼網銷渠道。記者近日在淘寶、網易等保險頻道看到,多家險企網銷保險產品的預期年化收益率已超過6%。同時,也承諾給消費者“返點”、“返利”等優惠。

險企網銷推高收益產品

進入12月中旬以來,多家保險公司開始在網銷推出年底沖關產品,在承諾高收益的同時,也附加一些“小恩惠”,比如贈送集分寶、購物積分等。

近期多家保險公司推出了預期收益率超6%或接近6%的分紅險。比如,昆侖健康在網銷渠道推出了存樂理財險,該理財計劃最低持有期為3個月,年化收益率達6%,1000元起售;網易理財上線的國華保險某理財計劃預期年化收益率6%;信泰人壽推出一款懶人理財寶分紅險,預期收益率達到5.98%……

高收益誘惑的同時,多家險企也與銷售平臺達成合作,以承諾給予“返點”、送“集分寶”等策略招徠買家。比如,網易理財上線的國華保險某理財計劃預期年化收益率為6%,同時網易的補貼計劃是再送1%補貼6個月,限售2億元。與此同時,網易還推出加銀計劃,再加千元紅包。

淘寶保險頻道推出的東吳人壽一款短期理財產品,承諾“買1000元就送300集分寶,多買多送,上不封頂”。同樣,在招商信諾人壽淘寶旗艦店,記者了解到,若購買招商信諾穩得利兩全險可享受“買保險就送集分寶,每895元送1000個集分寶,上不封頂”、“每日送家庭醫生服務”等返利。此外,珠江人壽淘寶旗艦店某保險理財計劃承諾:“零初始費用”資金全額進入投資賬戶,年化收益6.2%,滿30天后返1.4%集分寶。

據了解,集分寶是一種網購積分,100個集分寶相當于1元,可用于淘寶購物、信用卡還款、繳水電費等,同時也可以在天貓[微博]、一號店等網站購物時直接抵扣。

此前《保險法》有規定保險公司不得“給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費回扣或者其他利益”,贈送的保險不能超過100元。但有業內人士分析,為沖高保費,此種做法在年末比較普遍。對于“補貼”是否違規,他表示,這要區分這個返利是不是保險公司行為,根據《保險法》保險公司是不可以做的,但是如果是第三方平臺的行為則要另當別論,觀察“返利”情況時亦要將第三方平臺納入考慮范圍。模糊的界定,讓網銷返點成為許多險企年末沖關的一個有效工具。

險企備戰明年“開門紅”

2019年最新国产不卡一区和往年不同的是,今年也有部分保險公司開始提前布局網銷“開門紅”產品。

2019年最新国产不卡一区某國有壽險公司相關負責人就告訴記者,網銷的特點是客戶群無限廣泛,缺點是網銷的產品比較單一,未能銷售復雜的組合產品。針對此特點,公司今年采取個人代理渠道與網銷渠道合作的方式推動業務的發展。首先,選擇合適的網銷合作平臺;其次想方設法增大平臺點擊量;三是銷售簡單、高回報的萬能型產品。公司希望通過網銷的線上平臺獲得交易的客戶信息,同時,通過產說會、保單咨詢、保單服務的形式轉化成線下傳統代理人渠道的銷售客戶,補充網絡銷售中的復雜保單、保單組合、保單服務的問題。

該人士表示,據他了解,目前業內確實有保險公司開始提前布局網銷“開門紅”產品,尤其是此前在網銷做的比較激進的幾家保險公司,自己所屬公司也正在研發網銷保險產品,如果順利的話,估計2014年年初就可以上市。

2019年最新国产不卡一区他指出,從目前市場的保費結構來看,理財型產品占據了整個壽險市場70%以上的業務份額,成為了市場的主流。因此,對于理財型產品的銷售,依然會成為公司明年的重點銷售對象。區別于銀行純理財產品,保險理財產品的銷售,尤其是網銷渠道理財產品的銷售不應只靠收益率去迎合消費者,而應強調的是保障、理財、資產配置、風險管控、合理避稅等觀念。

2019年最新国产不卡一区一小型壽險公司網銷負責人則表示,眼下自己所屬公司擁有個險、銀保、經代、團險和電銷五大渠道,網銷平臺也已建立。然而,目前渠道間的協作、資源共享仍顯不足,未來整合資源、發揮多元渠道優勢是一項重點。他表示,雖然今年沒有網銷開門紅產品推出,明年也會向這方面傾斜。 (證券日報)